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海e家强慧兵不厌诈白电二次价格战依然是个

发布时间:2019-10-22 04:46:28 编辑:笔名

海e家强慧:兵不厌诈?白电二次价格战依然是个伪命题

编者按:苏宁即将启动史上最强力度促销前夜,京东商城CEO刘强东高调宣布出手:提出大家电商品线上线下比价,且上限是零毛利,下限是零元,并拟向苏宁、国美卖场派出价格情报员。2012年第二次价格战就此爆发。

1945年8月15日,东京向美苏投降。2012年8月15日,京东向苏美宣战!这是友对本次价格战的调侃,恰也能证明如今主流社会对电商的高度关注。

本次价格战的意义到底为何?为此,特意采访了以免烫衬衫闻名的电商海e家首席官强慧。

本次价格战区别在于,以前大家竞争都是项庄舞剑,遮遮掩掩地意在沛公,有些君子相争意味。如今却是扯开了脸,声讨檄文也免,撸起袖管,操起价格这根文明棍扭打一团。强慧这样告诉道。

本次价格战如此声势浩大,很有可能仍是兵不厌诈的营销伎俩,雷声大,雨点小,我依然认为消费者最聪明,上次虎头蛇尾的价格战足以证明一些根本问题:气势可以虚张,但真正能吸引购买,很难说。七月份派代电商年会大家皆在反思,不料大半月后价格战再燃,一夜又回到解放前。大电商层面的价格阵仗改变的只是份额的迭代,而电商业界回归零售正途的彻底变革依然遥遥无期,价格战啊,不能解决根本问题,依然是个伪命题。海e家这位首席官的话语中颇有些无奈。

电商重归商业正统,既是海e家为代表的新电商的诉求,也是经历大起大落的国内电商业界的呼唤,而价格战的再度爆发无疑证明了理想与现实之间的鸿沟。

价格战,如果可以,不如彻底开打,也许只有轰轰烈烈地燃烧之后的废墟上,才能盛开电商成熟之花。某位业界人士如是说。

所谓价格战能持续多久?

正如强慧先生所言,价格战并不能改变电商当下的迷局,持续多久才是关键。

与海e家等主营细分市场的独立电商不同,白色家电毛利率高,盈利丰厚,一直是平台电商盈利的重点。而这次京东看似疯狂的挑起价格战,却隐隐包含着以局部牵制对手全部,四两拨千斤的巧力量(smart power)。

而巧力量下的价格战到底能持续多久?

从以上两图可以轻易看出假以时日,等充分完成整合的两大白电巨头对整个平台电商界的巨大冲击(拥有庞大的物流络,拥有成熟的客户群体),时间拖沓地越长对京东越不利。

而京东商城欲想保持如今线上优势,只能釜底抽薪,让苏宁门店出现不稳之势,让资金流从线上撤出。从而给予致命一击。所以就有了京东雇佣5000名离退休价格情报员进驻苏宁等门店的策略

。试想,当老大爷老大妈开始在其门店内向顾客宣传京东商城便宜10%的口号,可谓荒诞,但又直接有效。

京东商城发起价格战之巧妙在于借价格战之势,以下马对其上马,牺牲其白电一隅绑架了苏宁国美全体,暂时不能要你命,但恶心也要恶心死你,当京东便宜的舆论和信息彻底宣传到每个城市时,恐怕就是苏宁国美开始下滑之时,降也不是,不降也不是。

从这个角度看来,价格战持续多久完全决定于京东是想毕其功于一役,还是幕后互相勾结,划分范围形成卡特尔?

这场博弈,从资本到策略,才刚刚开始,唯一证明的是价格战依然是个伪命题,是个托。

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